Modèle gratuit · à copier
Questions d'entretien Commercial / Account Executive : les 8 à poser
Le commercial / account executive développe le chiffre d'affaires en trouvant, convainquant et fidélisant des clients.
- 1.Vendez-moi ce stylo, mais d'abord posez-moi des questions.
- 2.Comment qualifiez-vous une opportunité (BANT, MEDDIC…) ?
- 3.Racontez la vente dont vous êtes le plus fier.
- 4.Comment gérez-vous l'objection « c'est trop cher » ?
- 5.Comment construisez-vous votre pipeline chaque semaine ?
- 6.Comment préparez-vous un premier rendez-vous ?
- 7.Racontez une vente perdue et ce que vous en avez retenu.
- 8.Quel était votre objectif l'an dernier et l'avez-vous atteint ?
Astuce : pour chaque réponse, demandez un exemple concret (situation, action, résultat). Une réponse sans exemple vaut moitié moins.
Vos meilleurs candidats sont déjà dans vos CV.
THE SCORIFY classe toute votre base contre une offre, explique chaque score et fait passer les premiers entretiens. Essai gratuit, sans carte bancaire.
Essayer gratuitement