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Questions d'entretien Directeur Commercial : les 8 à poser
Le directeur commercial construit et pilote l'équipe de vente pour atteindre les objectifs de croissance.
- 1.Comment construisez-vous un plan de vente annuel ?
- 2.Comment recrutez-vous un bon commercial ?
- 3.Comment fiabilisez-vous les prévisions ?
- 4.Comment gérez-vous un commercial qui ne performe pas ?
- 5.Quels indicateurs suivez-vous chaque semaine ?
- 6.Comment alignez-vous ventes et marketing ?
- 7.Comment structurez-vous la rémunération variable ?
- 8.Racontez une équipe que vous avez redressée.
Astuce : pour chaque réponse, demandez un exemple concret (situation, action, résultat). Une réponse sans exemple vaut moitié moins.
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